Home staging: porque é tão importante?

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Home staging: porque é tão importante?
06 nov 2018
Vamos fazer um pequeno exercício. 
 
Coloque-se na pele de quem está, em casa, confortavelmente a pesquisar uma nova casa para comprar. Visita todos os portais e websites de agências imobiliárias que conhece. 
 
Encontrou 10 propriedades com as características que deseja, mas só pode quer visitar 3.
 
Como vai fazer essa primeira seleção? 
 
Por aquilo que vê. Pelo que as fotos transmitem.
 
Se a casa parecer bonita, entra na seleção. Se não for apelativa, vai passar.

Esta é a importância do home staging.

 

O que é home staging?

 

Home staging (encenar a casa, em português) consiste em personalizar, "produzir" um imóvel para que ele fique mais atraente para o cliente. Esta técnica surgiu nos E.U.A, e começou a ser mais utilizada em Portugal no início desta década. O objetivo é fazer com que o cliente se imagine a viver naquele ambiente.

 

Preparar uma casa para o mercado com o home staging, não só ajuda os proprietários a vender, como também os compradores a ter uma noção maior do potencial do imóvel.

 

Como consultor imobiliário sempre que angaria uma propriedade deve ter em mente que uma propriedade desarrumada, com visíveis rachas na parede e uma palete de cores aborrecida não vai conquistar nenhum cliente. Tirar 6 ou 7 fotos e partilhá-las online não o/a vai ajudar. Antes pelo contrário.

 

Durante uma visita, os interessados no imóvel não se irão concentrar numa determinada característica porque a atenção está a ser desviada por toda a confusão. Se lhes perguntar "O que mais gostou nesta casa?" a resposta não vai ser conclusiva.

 

O home staging valoriza o imóvel e acelera o processo de compra pois permite aos interessados estabelecer uma ligação emocional com o imóvel. A partir do momento em que entram na casa e se imaginam a viver lá, estão a criar uma âncora.

 

Apesar de passar pela decoração, home staging não é decorar um imóvel. A ideia de decorar está ligada à personalização, enquanto o home staging está associado à despersonalização - tornar a casa o mais apelativa possível para a maioria das pessoas.

 

É obvio que nem todos os consultores imobiliários têm um grande budget disponível para criar belíssimos espaços, mas há sempre pequenos aspetos que podem ser melhorados sem grandes custos.

 

Arrume, limpe e cuide do espaço
 
Ambientes desarrumados desmotivam a compra, por isso é importante que o espaço esteja limpo e organizado. Deixar tudo espalhado traz dois problemas:
 
  • os compradores concentram-se na confusão e não nas características do imóvel;

  • passa-se a mensagem de que a casa não tem espaço suficiente para arrumações.

Como não pode deixar de ser, deve ter especial cuidado com os odores e a temperatura da casa na hora da visita.
 
Os espaços exteriores da casa são a primeira impressão. Nunca descure o estado do jardim e paredes exteriores.

 

Despersonalização e decoração

 

A ideia de despersonalização significa encenar o imóvel de uma maneira impessoal, tornando-o limpo e neutro, capaz de atrair e agradar qualquer tipo de cliente. 
 
Se no imóvel ainda residirem os proprietários, deve ter certos cuidados como por exemplo retirar as fotografias, ímanes do frigorífico e tudo o que possa fazer os interessados pensar "esta é a casa desta família". 
 
Ao tornar o imóvel o mais neutro possível aumenta as hipóteses de venda.

 

Modernize algumas peças

 

Se tiver oportunidade, deve retocar ou modernizar algumas peças do imóvel para que possa fazê-lo parecer mais jovem. Não vai querer apresentar um apartamento com mobília dos anos 80 a jovens de 26 anos.

 

Quais os benefícios do Home Staging?

 

As vantagens são óbvias. 
 
  • Reduz o tempo do imóvel no mercado - se a propriedade se torna mais apetecível é natural que se consiga, rapidamente, um comprador;

  • Pode conseguir ofertas melhores - nem sempre acontece, mas se tiver vários interessados na propriedade haverá certamente alguém que está disposto a pagar um pouco mais para fechar o negócio; 

  • O imóvel destaca-se durante a promoção - conseguirá obter mais pedidos de informação, pois no meio de fotografias banais nos portais imobiliários estarão as fantásticas fotos do seu imóvel encenado;

  • Home Staging como serviço - pode ser um fator que o/a diferencia durante o processo de angariação de imóveis.

 

A técnica do Home Staging é extremamente eficaz pois dá ênfase às melhores características de um imóvel e minimiza, ao mesmo tempo, as fraquezas. 
 
Os consultores imobiliários que querem diferenciar-se no mercado começam a prestar este serviço que beneficia os proprietários, compradores e os próprios agentes e agências imobiliárias. 

 

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